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“新羽宙”大爆發 看Balabala的進擊路!

導讀】“新羽宙”IP是Balabala在童裝零售變局中,率先做品類創新的成果。也為國內其他童裝企業樹立了標桿。目前,中國企業在全球兒童服裝行業的角色地位已經日漸加重,Balabala有責任也有義務扛起這份重任,讓中國的童裝走向國際。

  國內童裝零售環境在這兩年發生快變,主要受潮童時代、“α世代”崛起、新零售浪潮這3方面的影響:

  潮童時代:80、90后成為消費主力的時代,“個性、更潮、與眾不同”的消費觀念,也體現在TA們的孩子們穿著上,現在的潮爸潮媽們正在催生一個非常大的潮童經濟!唉潦来贬绕穑耗壳唉潦来0-14歲)的群體達到了2.3億人,市場消費規?蛇_4.5萬億。其中童裝是一個大市場,2018年,我國童裝市場銷售規模達1660億元。目前來看還有很大的增量空間。新零售浪潮:新零售是對人貨場的重構,目前線上線下融合、消費場景的轉變,加速童裝新零售落地。這對背后的品牌商和零售商在供應鏈、物流、營銷、數字化等能力上提出了更高要求。

  媒體認為,這3股潮流將在未來5年對童裝零售業帶來持續、深刻的影響。對于品牌商和零售商來說,既是機會點,也是挑戰。而作為童裝零售的標桿品牌Balabala,這次又跑在了時代的前沿。

  今天,我們就從Balabala上海時裝周的一場大秀說起。

  “新羽宙”大爆發

  10月15日,Balabala第三次在上海時裝周KIDS WEAR擔綱開場大秀,其#新羽宙#為主題的時裝秀成為焦點。

  本次大秀,Balabala針對羽絨進行了品類標簽化創新,攜手“千禧家庭”共同開啟“新羽宙”,F場展現3個系列產品,滿足孩子們在不同場景下的穿搭需求,為孩子提供追逐童年“夢想”、釋放“玩樂”基因、勇敢“探索”成長的多種可能。

  我們如何來理解Balabala “新羽宙”的深層含義?這里面有3層意思:1、重新定義兒童羽絨服的品牌價值;2、品類聚焦,展示專業的羽絨科技;3、時間和空間上,讓孩子充滿想象?傮w而言,就是指無論何時何地,都用更好的羽絨產品陪伴孩子成長。

  那么,如何通過實際呈現,將“新羽宙”的價值落地?

  媒體洞察到,本次Balabala“新羽宙”時裝秀展現了5大亮點:

  1、全新的品牌視覺,打造強IP文化

  本次大秀上,Balabala展現了“新羽宙”的IP文化和震撼的視覺體驗。整個秀場有種帶領大家到宇宙遨游的感覺,不僅能很好的詮釋“新羽宙”的主題,還能給予孩童帶來新的感知和場景體驗。

  “新羽宙”的IP文化可以說是潛移默化的融入在整場大秀中。全新的品牌形象,也更彰顯Balabala致力于關注孩童價值成長的理念。

  2、3大系列產品,“多場景”打造真正的潮童

  現場的展現了3大系列產品(夢想、玩樂、探索),并通過多場景切換,風格非常明顯,讓大家真正實際感受到潮童的魅力。

  都市芭蕾舞(夢想系列):設計靈感來自于芭蕾舞者,芭蕾舞的夢幻和輕盈靈動的特質貫穿于整個系列中。波普藝術家(玩樂系列):這系列以一款多色、無年齡界限、無性別差異為主打,以大膽的用色凸顯藝術氣息,孩子們化身波普藝術家,羽絨服是他們在冬季可以隨意組合的調色盤。登月行動隊(探索系列):孩子們是新世界的探索家,該系列主題凸顯了孩子們對未來世界的暢想。他們身穿極寒羽絨服,組成別樣“登月行動隊”。

  3、黑科技+高標準工藝,讓羽絨“新”起來

  這次大秀我們注意到,Balabala的兒童羽絨產品不僅外表潮,在品質上更是高要求。比如夢想系列的產品之所以看起來夢幻靈動,正是因為特殊工藝的輕暖面料和高蓬松度的90絨填充,保暖的同時更輕盈。

  再如新羽宙極寒系列產品中也增加了很多亮眼的黑科技:有一款產品采用進口環保微膠囊溫控物料,溫控在31℃,當溫度高于31℃其顏色隱形成為透明色,當溫度低于31℃,其顏色顯現不變及鮮艷。

  4、風格自定義,創造更多的親子體驗

  親子、樂趣一直是Balabala非常重視的體驗。針對親子互動,Balabala還實現風格的自定義,可以根據自己的喜好和穿著場景,來自定義設計、穿搭自己的服裝,這樣可以創造了更多的家庭樂趣。

  5、匹配兒童生活場景,體現玩樂、分享、樂趣

  三個系列考慮到不同場景不同需求的羽絨溫暖呵護,在設計上考慮到孩子成長的需求,體現玩樂、分享、樂趣。走秀中同樣融合了更多創意,現場易烊千璽的弟弟即穿著夸張造型羽絨服,與機械臂互動完成涂鴉作品的創作。

  針對親子互動,Balabala還實現風格的自定義,可以根據自己的喜好和穿著場景,來自定義選擇、穿搭自己的服裝,這樣可以創造了更多的家庭樂趣。

  品類創新的背后

  從這場 “新羽宙”兒童羽絨大秀來看,無論是潮流設計,還是產品的高技術,Balabala已經在這個品類上建立的高門檻。

  再看其2018年業績,Balabala營收88.25億元,領跑整個童裝業。而在切入童裝羽絨這個品類的時候,Balabala也是對市場需求、痛點、產品創新上,做足了準備。

  媒體洞察,首先從童裝羽絨市場發展來看。2018~2020年童裝市場規模年預計復合增長率為10.6%。其中童裝羽絨的市場份額正在逐年上漲。通過整體羽絨消費市場占比來看,童裝羽絨去年已經達到10.22%,按目前趨勢預測,還會持續上漲,可以說,蛋糕越來越大。這也是BALABALA切入這個品類的重要原因。

  其次,看下市場競爭。市場普遍存在的現象:兒童羽絨服市場存在無專業化、無細分化的需求空缺,大多數品牌的做法是,將兒童羽絨服都放在成人羽絨工藝體系里,縮小化運作。這就沒有深度考量到孩童成長穿著的細節需求。

  既看好市場,又找準痛點。Balabala做了品類創新深耕細作。為了提供更好的兒童成長設計、生產適合兒童體型、符合兒童運動的各類羽絨服,而不僅僅是成人款的縮小版,Balabala充分挖掘孩子在不同年齡階段的成長特性,用心打造出每一件羽絨服。

  當然這背后,是品牌升級、技術研發、供應鏈精細化管理、經銷商體系、零售門店的模塊化運營等支撐體系。

  而現在,Balabala又有一個新的目標,就是成為兒童羽絨服標桿。

  Balabala的進擊路

  從2002年,Balabala首一家專賣店開業以來,隨后一發不可收拾,迅速向國內各大城市全面擴張。這17年時間,持續提供約6億件服飾。截止目前,門店覆蓋超過800個城市 ,每年服務約2000萬戶家庭,超過100億的年銷售額,超過25%的超高年均增長率,以及常年穩居影響力與市場占有率榜首的地位,成為童裝零售翹楚。

  這次Balabala“新羽宙”IP要打造成為國際童裝典范。媒體認為,Balabala要塑造中國童裝品牌在全球的地位,這條進擊路仍要依靠幾個關鍵密碼:

  品牌+產品的雙發力。Balabala一直樹立的是童裝標桿品牌形象,再加上這些年在國內市場的深耕,品牌影響力、美譽度和忠誠度都具有一定優勢。如Balabala 為孩子們提供各種展示自己的平臺,不斷舉辦豐富的品牌活動和公益活動。此前還與迪士尼合作,提升品牌的國際地位。

  產品設計和技術也一直是重中之重,比如與全球著名的面料研發商——東麗公司合作,將其纖維研發的核心技術應用在輕羽絨系列中。還與全球著名的時尚咨詢公司貝克萊爾合作設計玩樂系列,以國際化的視野為孩子們打造可穿性強、搭配度高、緊跟趨勢的多元化潮流單品。

  新零售的戰略布局。新零售的重點是全面加速線上線下融合,消費者的購物習慣也從以往單一的線下門店購物,轉向全渠道的消費習慣。Balabala也實現了線上線下聯動,比如消費者可以選擇在線上或線下購物,也可以先通過線上了解產品信息,再到線下體驗,實現輕輕松松購物。

  Balabala目前已經建立全渠道的網絡,比如實體門店:遍布購物中心、奧特萊斯、百貨、街邊。電商平臺包括天貓、京東、唯品會、亞馬遜,并開通小程序等。

  在電商方面,Balabala品牌已經穩居雙11電商平臺大促的童裝類目第1名。而今年即將到來的雙11,Balabala又或許將創造新的記錄。

  踏準全球童裝零售變動節奏。Balabala不僅在國內成為標桿,同樣要踏準全球童裝零售變動節奏。Balabala品牌童裝在國內目前市占率居首,也要學習海外優質的品牌,同時將自己的品牌推向全球。

  唯有創新,才能不斷保持自己的競爭優勢和市場地位。

  “新羽宙”IP是Balabala在童裝零售變局中,率先做品類創新的成果。也為國內其他童裝企業樹立了標桿。目前,中國企業在全球兒童服裝行業的角色地位已經日漸加重,Balabala有責任也有義務扛起這份重任,讓中國的童裝走向國際。

  本文轉載自:http://www.kanlingshou.com/longsqiang/vip_doc/15206684.html

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