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阿里媽媽鉆石展位升級 新增人群過濾定向

導讀】日前,阿里媽媽旗下展示推廣平臺——鉆石展位(以下簡稱為鉆展),從消費者運營為出發點,對產品進行了全新升級。

  日前,阿里媽媽旗下展示推廣平臺——鉆石展位(以下簡稱為鉆展),從消費者運營為出發點,對產品進行了全新升級。它不僅針對店鋪所處的不同時間段,構建了多目標的投放管理體系,有效降低了投放成本,還在整個投放過程中,明確每個階段主打的消費群體和目標,并通過新穎的創意形態、全新升級的定向能力進行有效的二次轉化。

  同時,鉆展是一個擁有長線運營視角的產品。每個計劃投放完,鉆展都會提供整個店鋪以及單個投放計劃的潛客、新客、老客的營銷報表,讓每個店鋪可以從鉆展的投放中了解自己需要發力的重點人群,以及這部分人群可以帶來的價值有多少,進而幫助店鋪優化店鋪整體的消費者運營。

  新鉆展后臺:商家的多目標投放管理體系

  據悉,和老版的操作后臺相比,鉆展對原有營銷場景進行了精簡,在營銷目標中新增了一些重要場景(包括曝光、點擊、收藏加購、關注、成交等)。店鋪在創建計劃的過程中,可以根據自己當前階段的需求,選擇對應的營銷目標,進而可以觸達目標下店鋪的分層人群,實現高質量人群重點競價的效果。

  比如,在大促預熱階段,店鋪需要針對消費者做引導進店,就可以把營銷目標選擇為優化點擊進店,這樣在預熱期能夠對人群里的相關高意向人群進行重點競價,提升預熱期的進店效率。在正式售賣期的時候,選擇成交轉化的投放目標,有效地進行二次投放,實現轉化。

  此外,日常品牌拉新客也可以使用優化曝光/優化關注的投放目標,在上新場景上,可以根據不同的宣傳周期配合不同的投放目標,實現高效的轉化效果。

  兩種新定向,提升消費者運營效率

  據了解,新鉆展后臺基于消費者運營的客戶訴求,在人群定向上進行了升級,新增了人群過濾和渠道定向兩種定向方式。

  除了過濾,針對消費者在淘系內的行為路徑,鉆展還增加了渠道定向的能力,幫助店鋪完成消費者從A(認知)→P(購買)的有效轉化。在后期投放的過程中,可以打造鉆展→超級推薦→直通車→鉆展的序列化營銷路徑,針對在各個鏈路未被轉化的客戶進行二次營銷,提升店鋪消費者資產沉淀。

  全新報表上線,助力消費者分層運營

  不僅如此,此次產品還更新上線了分層人群價值報表,基于賬戶整體維度及分計劃維度,全面幫助商家了解店鋪不同人群分層流轉價值。

  一方面,人群分層報表對廣告觸達前人群進行分層,幫助商家更好地了解在廣告營銷推廣后,店鋪人群分布和價值;另一方面,基于賬戶維度、分計劃維度分別提供分層人群流轉數據,助力商家精細化了解鉆展整體推廣價值,提高整體優化投放效率。

  除了上述三部分針對消費者運營的升級外,鉆展還新增了流量新星的產品功能,幫助店鋪進行投放的補漏,盡可能多地獲取優質進店流量。

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